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淘宝大卖家浅谈标品爆款玩法,实操经验分享

[2020-01-14 10:26:40] 来源:本站 编辑:小边 点击量:
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导读:淘宝卖家真的是有着大智慧的一个群体,比如今天介绍的这位,想发爆款?先亏一百万。若羽,成功操纵二十多个美妆子类目进入排行榜。现在主打健康护理产品,年销售额五百万。擅长标品类目的运营。通过搜索模型,打掉产品的其他竞争对手,取得更好的排名。什么是搜索模型如今互联网的流量增长已经进入了一

  淘宝卖家真的是有着大智慧的一个群体,比如今天介绍的这位,想发爆款?先亏一百万。若羽,成功操纵二十多个美妆子类目进入排行榜。现在主打健康护理产品,年销售额五百万。擅长标品类目的运营。通过搜索模型,打掉产品的其他竞争对手,取得更好的排名。

  什么是搜索模型

  如今互联网的流量增长已经进入了一个平台期,淘宝卖家想要持续提高产品销量,就必须抓住每一个可以用到的流量,这也就产生了搜索模型。搜索模型的本质,就是通过技术筛选,把流量给那些那些产品质量好、服务体验好、回头客占比高的宝贝。

  想要做好搜索模型,最重要的两块就是千人千面和销量。

  如果产品是非标品,尤其是女装类目,那么极大部分的流量都是来源于千人千面。但是标品就不同了,难以产生差异化。这个时候销量就是一个非常重要的影响因素。

  标品搜索模型打法

  下面主要就彩妆护肤品类目来说下如何操作搜索模型

  想要从销量上带动搜索模型,就必须去打第一或者第二。首先从销量排行下手,借助淘客等方式,取得销量第一的位置,一般这一波操作就可能亏损几十万。

  第二步,就是砸钱进行推广做出爆款

  然后,就需要一些其他方式去带动坑位,一般需要通过手淘首页做高销量,当没有手淘首页时,差不多也卡住了位置。再做一波推广,只要操作得当,千人千面就算是做起来了。

  千人千面和销量两个排名都卡住了,这个链接基本上就很难撼动了。去年百草世家的洗面奶做的这么成功,第一就是它敢去砸钱做出销售量,第二就是产品本身具有很强的竞争力

  先卡销量数一数二

  标品类目,一旦销量排名很高,只要图片不差,点击率就会非常高,然后转化慢慢提升,直通车和钻展也越开越顺,有一个良性循环。

  因为大家买标品的时候都会觉得销量排行第一、第二的东西在性价比差不多的时候,大多会选择销量高的产品,所以卡住销量就十分重要了,淘客是一个非常好用的方法。

  有了销量排序,决定我们的链接能不能做起来,就要看我们的转化、坑产以及有没有留价格带了。当然,最重要一点是对手会怎么接招,如果第一第二互相冲淘客,那就可能造成一种两败俱伤的局面了。

  再抢千人千面推荐流量

  想要卡住千人千面,洗标签是其中非常主要的一个工作,做好了销量排名之后就要马上去做,主要是靠推广方法完成这个工作。

  前期我们不惜砸钱亏损去冲销量来到了前三名,这个时候,产品的标签很容易就变乱了。如果不洗标签,这时候的产品对千人千面的影响会很不好,也就难以获得推荐流量和搜索流量了。

  直通车和钻展是两个主要途径,去拉我们链接的标签和数据。通过对人群的重新定向、产品内容评价、详情页、赠品等的进一步优化,让数据更加精准。一旦产品的坑产和转化比过了同类产品,千人千面的排名也就自然而然冲上来了。

  需要注意的是,如果你的千人千面排名提升得很慢,那就要检查是不是在数据上面出现了问题,可能是单价,坑产或者转化致使这个环节的链接数据不对劲。

  这个时候就需要自废武功了,也就是要打消销售额和综合入口这两个排名。不过,这里也是有两个要求的,一个是得有足够得金额去打掉销量第一得位置,再一个是商家团队要有足够的运营实力去打掉千人千面得排名。

  所以,总体来收,想卡住第一,需要花很多钱。如果照上面操作思路,在实施前期至少要考虑好四个问题:整个操作过程所需的花费是否能够承担、经营能力能不能和你的对手相当、能不能吃得消这么大的战略性亏损、以及以对手的头脑可不可以找到一个完美的应对策略。

  总结

  在淘宝这个平台想做成一个大类目的大商铺是有一定难度的,因为这对资源的需要是很高的。内部要靠淘宝活动,品牌提权,外部要靠淘宝客、资金、供应链。

  我个人建议中小卖家创业,不要轻意选择这些大品类,从文章中,大家应该也可以看出来,要把这套玩得很熟练,既需要非常的经验,又需要丰富的资源,小卖家玩的话九死一生。

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